27 августа 2012 г., Бизнес на спичках XXI века |
Каждый день нас окружают тысячи брендов, наполняющих нашу жизнь техникой, одеждой, красивыми автомобилями и вкусной едой. Но стоит на землю опуститься темноте, как большинство из них теряются из виду, а на сцену выходят светлячки современности: фонари, лампы, светильники – всё то, что когда-то сделало жизнь человечества круглосуточной, чему мы обязаны работой по ночам и без чего была бы немыслима фраза: «Moscow never sleeps».
Такая вещь, как ручной фонарь, кажется обыденной – ну что в нём разбираться, фонарик он и есть фонарик. Тем больше удивляешься, когда знакомишься с ассортиментом компаний-производителей фонарей: и здесь поработал Его Величество Рынок, постаравшись сделать ночную жизнь удобной при любых обстоятельствах. Сейчас на магазинных полках вы найдете фонари всех размеров и предназначений: миниатюрные брелковые для подсветки замочной скважины, помещающиеся в дамском клатче, налобные, подвесные, кемпинговые, садовые, мощные поисковые, аварийные автомобильные. И это без учета различий в источниках питания: аккумуляторные, на батареях – и видах источников света – рынок все больше завоевывают суперсовременные светодиоды, дающие больше света, потребляющие меньше энергии и служащие значительно дольше обычных.
Однако мало кто помнит, что ещё 5-6 лет назад выбрать фонарь по своим потребностям было не так просто. На полках магазинов можно было найти либо дорогую импортную продукцию иностранных брендов General Electric, Osram, Philips, Neolux стоимостью от 2,5-3 тыс. рублей (что не каждому по карману) и представляющую собой чаще высокотехнологичные изделия для профессионалов, либо бессчетное количество так называемого китайского «ноу-нэйма», то есть продукции без сертифицированного бренда и каких-либо гарантий качества. В большинстве случаев такие фонари оказывались по сути одноразовыми и лотерея заключалась лишь в том, сколько дней проживёт тот или иной экземпляр. А с учётом низкой стоимости ремонт становился и невозможным, и бессмысленным.
Переломить ситуацию в 2005 году попыталась российская компания «Топсервис», на тот момент успешно отвоевавшая у китайских и европейских производителей 10% рынка элементов питания, по-простому батареек, уступив пальму первенства только такому гиганту, как Duracell. «Топсервис» стал крупнейшим дистрибьютором в своем сегменте в России, работал с Samsung, Panasonic, наладил собственное производство в Китае, добившись гораздо более высокого контроля качества, чем при покупке товара на свободном рынке этой страны. Итак, президент управляющей компании «Топсервис групп» Александр Савельев увидел на рынке пустующую нишу и доказал справедливость знаменитой пословицы – уже через несколько лет пустое место занял бренд «Космос», созданный и разработанный внутри компании.
Интуиция не подвела бизнесмена – потребитель увидел альтернативу дорогим импортным брендам по существенно более низкой цене. При этом качество было на сопоставимом уровне, «Космос» предложил даже гарантийное обслуживание, что немыслимо для китайских «поделок». Привыкать к бренду со знакомым русским названием долго не пришлось, тем более, что большинство приняли его за конверсионную продукцию одного из оборонных заводов, к которой наш народ издавна питал уважение и доверие – в качестве советской военной продукции не сомневались даже на западе. Добившись появления у «Космоса» репутации (не в последнюю очередь благодаря кобрендингу с фильмом-бестселлером «Ночной дозор», предоставившем свою фирменную стилистику для упаковки фонарей), можно было продолжить работу над расширением ассортимента. А расширяться было куда: современные технологии позволяют создавать действительно огромное множество разновидностей фонарей и светильников, чем не преминул воспользоваться рынок – ведь угадать потребности каждого это, пожалуй, главная рыночная задача. На руку производителю сыграл и растущий интерес россиян к таким видам отдыха, как охота, рыбалка и просто возрождение загородного туризма в современных формах (всё чаще на автомобилях недалеко от города, но зато охватывая практически все взрослое население).
Одна из уникальных моделей, разработанных "Космос" – фонарь 2008L - конструктивно сочетает в себе два различных вида фонарей: мощный фонарь-прожектор с направленным лучом, а так же полноценный кемпинговый фонарь, по типу свечения сходный с обыкновенным светильником. Во втором случае фонарь может ставиться на поверхность прямо на отражатель, или подвешиваться на специальный крючок. При этом, за счет использования светодиодных источников света, фонарь потребляет в разы меньше энергии, чем аналоги, работающие на традиционных источниках света.
«Космос» сегодня выпускает около 100 наименований фонарей и каждый находит своего покупателя. А наличие гарантии и прочного канала пост-продажной поддержки позволяет получить обратную связь от потребителя, выяснить, чего он хочет от фонаря, а что ему не нравится. Так по-настоящему прорабатывается вопрос не только с качеством товара, но и с его функциональностью, создаются по-настоящему актуальные для рынка модели, чего не хватает китайским производителям.
Модель фонаря 678Ex со сверхмощным пятиваттным светодиодом, работающим в связке с массивным радиатором охлаждения, оставляет всех конкурентов далеко позади. А использование интеллектуальной схемы с защитой от глубокого разряда аккумулятора, возносит данный фонарь на вершину технологической мысли.
На удачу Александра Савельева на 2000-е годы пришелся расцвет еще одной технологии, ставшей по-настоящему доступной и актуальной – энергосберегающих люминесцентных, а впоследствии и светодиодных ламп. Объем рынка лампочек действительно огромен, и если когда-то в СССР подавляющее их большинство выпускалось на одном заводе-гиганте, то сегодня за рынок борются десятки производителей и сотни дистрибьюторов. Уже имея хорошую репутацию и добившись узнавания бренда «Космос», «Топсервис групп» удалось буквально ворваться на рынок компактных люминесцентных ламп, «отхватив» более 20% рынка – немыслимая для российского производителя величина! Позиционирование шло по той же схеме, что когда-то с батарейками и фонарями – гарантированное «некитайское» качество при вдвое-втрое более низкой цене, чем у западных фирм. «Космос» стал зонтичным брендом, объединившим батарейки, фонари и лампочки. Успех был предрешен.
На руку «Космосу», безусловно, работает технический прогресс. Именно за последние 5-7 лет произошла революция на рынке освещения, и теперь подавляющее большинство фонарей «Космос» используют светодиодные источники света. Это позволяет получить более мощный световой поток при низком энергопотреблении и высокой долговечности лампы. Безусловно, по технологичности светодиод превосходит обычную вольфрамовую нить, восходящую ко временам Эдисона, Лодыгина и Яблочкова, а значит требует современного оборудования и контроля качества, что опять же бьет по конкурентным недостаткам простых «китайцев», чьи диоды часто выходят из строя или быстро теряют яркость.
Этот ручной фонарик - хороший пример технологичной и качественной модели, подходящей как обычному покупателю, так и специалисту. Источником света в нем служит мощный светодиод CREE (США) - мировой лидер в своей отрасли. А возможность работы на глубине до 50 метров под водой и использование герконового выключателя делает эту модель отличным помощником дайверу-любителю.
Но прогресс не остановить. Удешевление новых технологий позволило вывести на рынок ксеноновые лампы, еще недавно бывшие атрибутом элитных комплектаций автомобилей, а сегодня использующиеся даже во вспышках мобильных телефонов. Использование технологий различного уровня заставило разделить бренд, выделив дочерний для премиального сегмента – Kosmos Premium. По сути Александр Савельев замахнулся на поле, на котором раньше играла элита рынка – всемирно известные производители, сделав ставку на инновационные разработки, как в техническом аспекте, так и в дизайне.
Ксеноновый прожектор – первый, но далеко не последний представитель премиальной линейки фонарей. Он оснащен мощной лампой 35Вт со световой отдачей - более 3000 люменов, и очень удобен в качестве поискового прожектора, питаясь напрямую от бортовой сети автомобиля, катера или квадроцикла. Ярчайший луч, противоударный и влагостойкий корпус, а также стильный дизайн Kosmos Premium – все это позволило компании создать не просто фонарь, а настоящие функциональное произведение искусства. В нашей линейке это первый опыт использования в фонарях давно полюбившихся автолюбителям ксеноновых ламп, имеющих холодное свечение и обладающих несоизмеримо большим световым потоком по сравнению с традиционными лампами.
Действительно, имея заводы в Беларуси, России, Китае, Японии и Корее, «Космосу» ничего не оставалось, как продолжить экспансию на запад, в Европу, используя наработанный опыт и оперируя более низкой себестоимостью. На сегодняшний день бренд уже известен и продается в 12 странах мира. Оказалось, что ситуация на европейском рынке была идентичной российской – большой разрыв между китайском «ноу-нэймом» и европейскими брендами просто подарил «Космосу» конкурентное преимущество. Остальное сделали задолго до Савельева советские и российские космонавты – благодаря им слово «космос» знают во всех странах.